Nikada ne počinjite tako što ćete reći šta želite. Recite nadređenom da ste spremni i na negativan odgovor što će njemu olakšati situaciju. Ovo je odličan i opušten početak za obe strane.
Raspitajte se o tekućim problemima u firmi.
Možda je bilo nedavnih otkaza. Možda je u planu veći trošak radi nekog projekta.
Istražite.
Pre odlaska na sastanak ispitajte koliko su inače plaćeni ljudi koji rade posao sličan vašem. Ispitajte i kako inače u drugim firmama funkcioniše odluka o povišicama.
Kontrolišite emocije.
Na sastanku isključite emocije. Isključite očekivanja i strahove.
Neka on/ona govori.
Vi govorite što manje. Postavljanjem pitanja saznaćete više o svojoj poziciji, činjenicama i tekućim problemima. Zapišite po nešto.
Pitanja.
Postavljajte pitanja počinjući sa „ko“, „šta“, „kada“, „kako“ ili „zašto“, jer će navesti nadređenog da više govori. Ne postavljajte pitanja sa malo reči.
(B92)